中国有近4000万中小企业，已经解决了初期生存问题的中小企业就有近1000万家，这些企业中IT终端最大的特点是多样化，涵盖了从网络接入到桌面设备的诸多品类。CEO表示，由于中小企业客户行业分散、需求复杂多样，所以令很多IT服务商无法以固有业务模式无法进入这一市场，也造成了国内高品质中小企业IT服务的缺失。
服务中小企业，有什么优势？不同于如今炒得火热的轻资产共享经济，坚持以重资产为业务基础，为客户提供高价值服务，坦言，这块差异化的市场中我们还没有竞争对手。在全国72个城市，拥有2000家服务网点，同时还拥有10000多名自有售后工程师和800名热线工程师，以及2个1.2万平米总库容备件中心、1400多个总库容6万平米的区域和一线备件库。
和大型企业一样，中小企业用户对数据安全和IT服务品质也有较高的要求，需要全面的服务。 “IT管家”提供的服务模式是定制和标准化服务相结合的方式。“IT管家”为企业客户提供IT规划、建设、运维全生命周期的综合IT服务，帮助企业客户提升IT管理专业性，交付中心能够监控管理从接单到服务实施的全过程，做到管理模式标准化、流程化、规范化。对于小微企业创新提出了菜单式服务，比如一家新公司成立后，可以下单选择如“开荒套餐”这样的服务包，就可提供一家企业拎包入住的IT基础建设，并将提供第三方品牌产品的后续售后服务。对于企业来说，找到自己需要的IT服务就像在麦当劳点一份套餐这么简单。
在公司中经常说的一句话是，要服务好一线。因为在他看来，企业最重要的资产始终是人，他们构成了企业最核心的竞争力，激发着企业创新的活力。面对规模不断扩大的中小企业市场，像一样以持续为最终用户提供巨大商业价值为导向的公司，正在以自身的不断变化改变着企业们的经营方式。